Mucho ha evolucionado el sector desde que hace unos 25 años COA Trucks comenzara en el negocio de la compraventa de vehículos industriales de ocasión. Por entonces se dedicaba a comprar en Europa, importar y vender en España. “Eso ha cambiado muchísimo”, afirma Marta Veciana, directora comercial de la compañía, mientras nos explica: “Actualmente se compra aquí y se exporta.
Debido a la situación que atraviesa España, el transporte está parado, muchas empresas han cerrado y se quitan material de encima. Nosotros nos dedicamos a comprar y posteriormente a vender en países europeos, en África, Asia u Oriente Medio”.
COA Trucks está especializada en todo tipo de vehículos de ocasión, a partir de 3.500 kilos lo que sea, esto es, rígidos, tractoras, semirremolques, hormigoneras, lo que el mercado demande.
Y es que “cada mercado es distinto, el tipo de vehículo que se puede vender en Alemania, Rumania, Polonia o Arabia Saudí difiere mucho. Todo tiene salida, simplemente hay que buscar el cliente al que va dirigido. Ahora, por ejemplo, acabamos de enviar hormigoneras a Albania”, nos detalla la responsable de COA.
Debido a esta situación en la que buscan cruzar fronteras, esta compañía se aprovecha de Internet como plataforma principal de venta. “Nos anunciamos en los sitios más importantes y actualizamos diariamente nuestras webs con fotografías y características técnicas de los vehículos.
De este modo, actualmente el 85 % de nuestra venta se está haciendo por Internet, con clientes en lugares tan dispares como Eslovaquia, Túnez o Afganistán. Nosotros ofrecemos nuestro catálogo, pero también hay muchos clientes que ya te conocen y que te piden vehículos con unas particularidades. Siguiendo sus especificaciones intentamos encontrárselos”.
Bien posicionada en la red global, pero también físicamente, COA Trucks está situada a pie de la A-2, la autovía que une Madrid con Barcelona, en el kilómetro 512, a su paso por Granyanella (Lleida).
Después de estar en Zaragoza varios años exclusivamente dedicada a la compraventa, la compañía inauguró en 2006 estas magníficas instalaciones con el claro objetivo de dar el mejor y más completo servicio de taller a su clientela. 5.000 m2 de superficie, incluidos 200 de almacén de recambios y 800 de taller con todas las herramientas necesarias para llevar a cabo todo tipo de reparaciones, desde un cambio de aceite o filtros hasta suspensiones, ballestas, motores o cajas de cambios.
La instalación se ayuda de un puente grúa de 40 toneladas y de seis columnas elevadoras de 10 toneladas cada una, todo pensado para los transportes especiales. De hecho, desde hace años, COA Trucks es distribuidor para España de la marca alemana de semirremolques especiales DOLL, centrada en vehículos de grandes dimensiones o cargas de 250 toneladas.
“Queremos potenciar el taller, por eso contamos con unas amplias instalaciones, con tres entradas y tres salidas para vehículos de 25 metros donde la maniobrabilidad no es un problema”.
Pensando en las reparaciones teniendo claro que los clientes quieren reparar sus vehículos antes que sustituirlos por nuevos, esta compañía catalana está potenciando su taller mecánico. “Ofrecemos un servicio personalizado e integral para todo tipo de vehículos y marcas. Empezamos centrándonos en suspensiones y alineaciones de los semirremolques y ahora lo tocamos todo, menos chapa y pintura. De nuestro taller, el cliente sale 100 % atendido.
Servicio integral
Ésa es precisamente una de las premisas que sustenta esta compañía, la del servicio de calidad e integral. En el apartado de la compraventa, cuando compran un vehículo, lo reparan, lo acondicionan y le hacen una puesta a punto. “Los vehículos que salen de aquí, y siempre teniendo en
cuenta su antigüedad, lo hacen en perfectas condiciones.
Luego realizamos todo el papeleo necesario que lleva una exportación, pasar la ITV, llevar el vehículo al puerto, buscarle transporte hasta destino. Todo el papeleo necesario”, nos explica Marta.
Por otro lado, la compañía cuenta con una furgoneta que da asistencia técnica in situ. “Nuestro cliente potencial es cualquier transportista que se quede tirado en la carretera, y nuestro radio de actuación, de unos 70 kilómetros alrededor de nuestra base”, puntualiza la directora comercial de COA Trucks.
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